Hiểu rõ về các thành phần chính trong một mô hình Affiliate Marketing bao gồm những đối tượng nào? Vai trò của từng đối tượng trong quá trình gia tăng Doanh số bán hàng cho Doanh nghiệp là gì là việc rất quan trọng quyết định đến sự thành công của các chiến dịch affiliate marketing. Cùng Abaha tìm câu trả lời ngay trong bài viết dưới đây.
Vai trò của mô hình affiliate marketing
Mô hình affiliate là một mô hình hợp tác hiệu quả trong lĩnh vực tiếp thị trực tuyến, trong đó doanh nghiệp hợp tác với các đối tác (affiliates) để quảng bá và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều đặc biệt là affiliates chỉ nhận hoa hồng khi có doanh số bán hàng hoặc hành động mục tiêu xác định được thực hiện thông qua các liên kết của họ.
Chiến dịch affiliate mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
- Tăng khả năng tiếp cận khách hàng: Chiến dịch affiliate giúp doanh nghiệp tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn thông qua mạng lưới nhà phân phối.
- Tăng doanh số bán hàng: Chiến dịch affiliate giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng thông qua việc giới thiệu khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
- Tăng nhận thức thương hiệu: Chiến dịch affiliate giúp doanh nghiệp tăng nhận thức thương hiệu thông qua các hoạt động của nhà phân phối.
- Giảm chi phí marketing: Chiến dịch affiliate giúp doanh nghiệp giảm chi phí marketing so với các hình thức tiếp thị truyền thống.
Các thành phần chính trong mô hình affiliate marketing
Nhà cung cấp (Merchant/ Advertiser)
Nhà cung cấp là yếu tố quan trọng nhất trong mô hình affiliate marketing. Là đơn vị doanh nghiệp, cá nhân có khả năng cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng, phù hợp với thị trường và có khả năng thu hút khách hàng. Họ có mong muốn quảng bá và phân phối sản phẩm, tăng lượt truy cập vào website, nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng doanh số bán hàng…. với chi phí được tối ưu hóa.
Nhà cung cấp lựa chọn affiliate marketing như là một kênh phân phối truyền thống nhưng có quy trình đơn giản hơn và chi phí quản lý thấp hơn. Nhà cung cấp chỉ cần tạo chương trình Affiliate Marketing, cung cấp thông tin, chức năng của sản phẩm là sẽ có những cá nhân nhỏ lẻ tham gia quảng bá và phân phối sản phẩm.
Cách để các nhà cung cấp tạo ra chương trình Affiliate marketing đang được nhiều Doanh nghiệp lựa chọn gần đây là thiết kế Website/ Mobile app Affiliate Marketing. Tuy nhiên, nhà cung cấp cũng có thể liên kết với các mạng lưới Affiliate để hợp tác.
Tuy nhiên, để không bị phụ thuộc vào nền tảng sàn TMĐT, có thể tự chủ cho chương trình quảng bá và gia tăng cộng đồng, doanh nghiệp nên đầu tư thiết kế một website/ứng dụng bán hàng có tích hợp tính năng Affiliate.
Nhà phân phối
Nhà phân phối hay còn được gọi là người làm tiếp thị liên kết/Publisher đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp đến khách hàng. Nhà phân phối có thể là các cá nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức có lượng khán giả nhất định.
Người làm Affiliate là người trực tiếp quảng bá, tiếp thị sản phẩm của Advertiser đến với khách hàng thông qua các kênh truyền thông số. Tùy thuộc vào lợi thế mỗi cá nhân tổ chức làm Affiliate mà họ có cách truyền thông phù hợp và lựa chọn chiến lược để quảng bá và tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả nhất.
Khách hàng: End user
Khách hàng là người dùng, là khách hàng cuối và chính là người sử dụng sản phẩm của nhà cung cấp thông qua Link Affiliate. Cần lưu ý, người truy cập Link Affiliate qua giới thiệu của Publisher chưa chắc đã là End User. Họ chỉ được tính là Khách hàng khi thực hiện hành động mua hàng. Khoản hoa hồng mà Advertiser trả cho Publisher dựa trên số lượng khách hàng mà Publisher chuyển đổi về cho doanh nghiệp.
>> Chăm Sóc Khách Hàng Hiệu Quả và Chuyên Nghiệp chỉ với 1 Nền Tảng Duy Nhất
Mạng lưới tiếp thị liên kết
Mạng lưới tiếp thị liên kết là một hệ thống cung cấp nền tảng và công cụ hỗ trợ cho nhà cung cấp và nhà phân phối trong lĩnh vực tiếp thị liên kết. Được xem là cầu nối quan trọng, mạng lưới tiếp thị liên kết giúp nhà cung cấp dễ dàng tìm kiếm và quản lý đối tác cộng tác viên.
Các Affiliate Network hiện nay là nền tảng giúp nhà phân phối theo dõi, đánh giá hiệu quả quảng cáo và cũng là nơi cung cấp link quảng cáo, banner quảng cáo,… Ngoài ra đây cũng là đại diện thanh toán hoa hồng mỗi khi nhà phân phối bán được sản phẩm.
Với sự phát triển nhanh chóng của thị trường, nhiều Affiliate Network uy tín đã xuất hiện như AccessTrade, Adflex, Adpia, Masoffer, đóng góp vào sự đa dạng hóa của lĩnh vực Affiliate Marketing.
Doanh nghiệp có thể hoàn toàn tự tạo chương trình Affiliate Marketing thông qua kênh Website/app bán hàng của mình. Thời đại công nghệ số giúp bạn dễ dàng tích hợp tính năng Affiliate trực tiếp vào trang web/app.
Lợi Ích Của Website/ Ứng dụng Affiliate:
- Tiết Kiệm Chi Phí: Không cần qua đơn vị trung gian, doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đáng kể so với việc sử dụng Affiliate Network.
- Đa Nhiệm Bán Hàng và Tiếp Thị: Website/ App Affiliate cho phép doanh nghiệp đăng bán sản phẩm và đồng thời biến khách hàng thành nhà tiếp thị liên kết.
Với sự thuận tiện và tiết kiệm chi phí, Website/app Affiliate đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho doanh nghiệp muốn tận dụng mô hình tiếp thị liên kết hiệu quả.”
Với Website/ app Affiliate, bạn có thể vừa đăng bán sản phẩm cho chính khách hàng vừa có thể biến họ đó thành các nhà tiếp thị liên kết cho công ty. Doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí lớn khi không cần thông qua đơn vị trung gian là Affiliate Network.
>> 10 Lợi ích triển khai Affiliate Marketing bằng Mobile App
Tầm quan trọng của việc nắm vững các thành phần trong mô hình affiliate marketing
Việc nắm vững các thành phần trong mô hình affiliate marketing giúp doanh nghiệp xây dựng và triển khai chiến dịch affiliate hiệu quả. Cụ thể:
- Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp: Nhà cung cấp là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của chiến dịch affiliate. Doanh nghiệp cần lựa chọn nhà cung cấp có sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, phù hợp với thị trường và có khả năng thu hút khách hàng.
- Tìm kiếm và quản lý nhà phân phối hiệu quả: Nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp đến khách hàng. Doanh nghiệp cần tìm kiếm và quản lý nhà phân phối hiệu quả để đảm bảo hiệu quả của chiến dịch.
- Xây dựng chương trình affiliate hấp dẫn: Chương trình affiliate hấp dẫn sẽ thu hút nhiều nhà phân phối tham gia và tăng hiệu quả của chiến dịch. Doanh nghiệp cần xây dựng chương trình affiliate với các chính sách hoa hồng, ưu đãi, hỗ trợ phù hợp.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến dịch: Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến dịch thường xuyên để kịp thời điều chỉnh và cải thiện.
Mạng lưới tiếp thị liên kết và việc tự xây dựng chương trình Affiliate Marketing đều là những phương án hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và nhận thức thương hiệu. Doanh nghiệp cần cân nhắc nhu cầu và khả năng của mình để lựa chọn phương án phù hợp.